SEMINARIO EN NEGOCIACION AVANZADA

Días: 13 y 14 de marzo de 2007.

  

 

HORARIO

Martes 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00
Miércoles 9.00 a 14.00

DURACIÓN

13 horas

LUGAR DE IMPARTICIÓN

e&s Escuela Superior de Negocios

Complejo ParqueSur

Calle Pavías, 11 – 12006 Castellón

OBJETIVOS

Este programa tiene como objetivo que los directivos sean capaces de utilizar la negociación colaborativa frente a la competitiva. Además, se profundizará en la negociación multivariable, negociación mucho más compleja.

INTRODUCCIÓN

No existe ninguna duda que la habilidad de la negociación es indispensable para cualquier directivo o responsable tanto de instituciones públicas o privadas.

El seminario que se plantea aquí está concebido para que los asistentes desarrollen la habilidad de negociar mediante la vivencia de situaciones de negociación. En clase, se realizarán role plays en los que a los alumnos se les colocará en diversas situaciones con el objetivo que interactúen y, en resumen, negocien.

Dado que se trata de negociación avanzada se trabajará la negociación multivariable. Esto es, negociaciones en las que influyen muchas variables que hay que manejar y que complican la tarea del negociador.

 

DIRIGIDO A

Para directivos o profesionales que se encuentran con la necesidad de desarrollar su capacidad de negociación.

 

  


PROGRAMA

Día 1

  • Presentación
  • Introducción al modelo de negociación
  • Negociación competitiva
  • Café
  • Bandas de negociación
  • Almuerzo
  • Análisis de una negociación real

Día 2

  • Competir y colaborar
  • Café
  • Negociaciones colaborativas multivariables
  • Tácticas de negociación
  • Conclusiones

 

 

  
   
 

FORMADORES

 

JORGE CARANDINI

S

 


  

 


  

 

  
 

 

MATRICULA: 490 euros

Los miembros pertenecientes a la Asociación de Antiguos Alumnos de e&s tienen un descuento del 15%.

 

INSCRIPCIÓN

Para inscribirse en este programa debe remitirnos debidamente cumplimentado la solicitud de admisión junto con el justificante del pago de la matrícula en la cuenta de Rural Caja Castellón 3082-1007-98-1004231328, señalando en el concepto el nombre del curso.